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中國家具業品牌戰略重要意義
2016.12.25

中國家具產業在世界範圍內是強大還是軟弱? 實際上,早在2006年,我國家具出口銷售額就已經超過意大利,達到170億美元,位居世界第壹;07年,這壹數字改寫為240億美元;到了08年超過270億美元......中國家具總產值占世界家具總產值的70%,大大小小的企業保守估計超過8萬家,從業人員近千萬級別,壹串串亮麗的數字,似乎彰顯著中國家具業的繁榮鼎盛。 沙發工廠直營 浮華的背後是什麽情況?目前,中國家具出口和內銷還面臨以下幾個難點: 壹、在龐大的出口額基數上,中國企業所取得的利潤僅僅只有10%; 二、出口家具產品主要集中在實木家具這種資源消耗型家具上; 三、家具出口並沒有形成世界範圍內的廣鋪,而是主要集中在美國、日本等壹些國家,這種局面容易導致貿易壁壘、反傾銷等增加企業所承擔的風險。沙發工廠客製 四、在國內市場來看,家具業門檻低,市場較亂,沒有任何企業能占據顯著的市場份額(最高不到1%),這實際上是行業發展不夠完善的表現。 發現問題就需要解決問題,在業內人士看來,中國家具業存在的問題並不難尋,但是,解決問題需要有正確的商業模式和漫長的時間演化。實施品牌戰略來應對中國家具業多面臨的諸多困境不失為壹個很好的選擇,這不僅是借鑒國外先進企業的發展之道,更與“家具”這壹產品的屬性有密切的關系。 快消品與家具的品牌建設差異 廣義的快消品是指那些使用壽命較短,消費速度較快的消費品。而家具、家電等大件商品,使用周期較長,更新頻率較慢,我們稱之為耐用品或慢消品,因為產品屬性的差異,所以在兩類消費品的品牌建設當中存有異同: 壹、相比快消品,家具品的質量、品質形象更需塑造; 二、相比快消品,家具品更需註重長期的品牌建設; 因為家具品的使用壽命較長,想要承擔起較長時間的工作,對產品的質量、品質要求更高,消費者在選購時,對產品的質量有更高的要求,所以想要贏得市場,要求企業在註重產品實際品質的前提下,加大對產品質量的宣傳;另壹方面,家具的更新頻率更低,消費者的口碑回饋時間較長,所以家具企業要做好打品牌持久戰的心理準備。 中國家具業實行品牌戰略的重要意義 家具業的品牌戰略意義不僅體現在產品屬性上,更多的是圍繞品牌商業模式下產生的利好,家具業發展品牌戰略,將受益良多: 壹、品牌擁有永久性 就算地球上所有可口可樂的工廠在壹夜之間被燒毀,可口可樂也可以在第二天重新建立,因為廠房可以燒毀,但是企業所建立起來的品牌是永垂不朽的,這就是品牌的永久性。對於家具產業來說,產品的款式、用料、風格會過時,但是只要企業的品牌存在,就不會失去消費者。 二、品牌帶來高附加值 很多人在購買商品的時候,由於自身的消費需求層次不同,從而對同壹類乃至同壹種商品的使用價值產生了不同的看法,對於功能、質量完全相同或者相當接近的商品,壹旦貼上標簽,價格就會產生不同,品牌的高附加值主要體現在精神消費、高質量的服務,從長遠利益來看,這種品牌溢價,將會給企業帶來更高的利潤空間。 三、品牌降低終端渠道投入 眾所周知,終端渠道的開拓需要企業投入大量的人力物力,而實施品牌戰略可以攻占消費者心理,轉變買賣雙方角色,促使企業輕松獲得更多客源;另壹方面,品牌的吸引力還能作用於經銷商,擴展更寬的銷售渠道。 當然,家具企業構建品牌營銷體系的好處遠不止如此,但是就目前而言,中國家具業的品牌發展起步較晚,發展不成熟,缺乏在國際領域知名的品牌,但是有迎頭趕上的激情,近些年,不少企業的品牌營銷讓人眼前壹亮。 左右沙發的品牌營銷 左右沙發成立於1986年,“左右”商標註冊在1995年,是最早壹批樹立品牌營銷架構的家具企業之壹,特別是近幾年(2013-2016)年,品牌營銷全面發力,讓人眼前壹亮。 壹、傳統渠道 在傳統渠道上,左右沙發的品牌營銷主要體現在: 1、電視、平面廣告的投放。2014年,取代世界500強企業歐萊雅,獨家冠名深圳衛視《男左女右》;2015年,整合資源,啟動累積傳播價值超過3.5億的品牌投放計劃,不僅有機場廣告、40個城市戶外高炮,更在央視和全國18家衛視播放品牌形象片; 2、聘請公眾人物代言。早在2005年,左右沙發曾聘請原中國女排主教練陳忠和為品牌代言人,宣揚團結、拼搏的女排精神;2013年,牽手著名電視節目主持人楊瀾,當任左右品牌幸福大使,傳播幸福文化。 3、發力各大家具展會。左右沙發從上世紀90年代起就積極參加國際展覽會,多次斬獲軟體家具系列金獎。近年,左右在展會上發布的“左右乾坤”等新品甚至成為家具設計趨勢解讀的風向標。 二、新視角 除了在傳統渠道上發力,左右沙發同樣註重通過互聯網等新穎的傳播方式進行品牌營銷: 1、新媒體營銷。左右沙發不僅重視自媒體如微信微博的品牌傳播,而且壹度加大新媒體的投放比重。2014年底,左右沙發與某家居品牌的“互動”刷爆家具業朋友圈。 2、跨界合作。攜手特斯拉目的地充電樁,啟動發布會,開啟家具品牌與新能源汽車的跨界合作; 3、高雅藝術傳播,舞臺劇《左右逢緣》完成深圳、廣州、上海、北京等20座城市的巡回演出,並在微博、微信形成自發傳播,體現“幸福不遠,就在左右”的企業幸福觀。 三、情感營銷 左右沙發的情感營銷,通過企業對幸福的理解,搭建壹條通過消費者內心的橋梁,不僅得到員工的支持,更得到全社會的認同。 1、國際幸福日“早下班壹小時”,“城市幸福跑”,左右沙發壹系列貼近消費者的品牌活動,站在廣大消費者的角度,直擊消費者內心,獲得情感認同。 2、助力公益,2016年3月左右沙發助力“百萬森林計劃”,向沙漠地區捐種防沙林;8月左右沙發沙漠幸福跑,帶領久居城市的人們前往沙漠感受獨特的地理環境,喚醒人們居安思危的環保意識。 3、幸福文化營銷,圍繞“幸福不遠 就在左右”這壹品牌口號,致力於向全社會弘揚幸福文化,左右的幸福觀是打造幸福企業,成就幸福員工,讓更多人過上更加幸福的生活。 通過左右沙發壹系列的品牌營銷,我們可以看到,中國家具企業對品牌戰略的探索正在朝更年輕化、更貼近化的方向發展,這在以前是比較難得的,這樣說明了對於品牌營銷,中國家具企業擁有自己獨特的思考,當然,品牌的建設和推廣需要長期的方向性和戰略經營決策,想要打破中國家具企業沒有國際知名品牌的空缺,除了企業正確的理念思路,剩下的就留給時間了。(來源:家具迷) 九正建材網微信

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