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雨果揭秘N0.6: Alibaba假發行業拍檔落戶許昌之揭秘假發產業現狀
2017.12.20

文章来源:http://www.cifnews.com/ask/article/361

中國發制品行業的發展歷經了從20世紀90年代到至今,以接訂單和代工廠加工的生產路子,主要聚集地在河南許昌及山東青島。假發企業以產品為靈魂,隨著時代的大格局變化,在不斷的變革中前進:代工-自產自銷-電商,每個時代都有著獨有的特點,新時代孕育著新的契機。假發產業陷入發展困境目前,我國已經成為世界上最大假發生產和出口國,衍生了500余家知名品牌,從業者幾百萬余人。許昌作為中國的假發生產基地以及世界上最大的假發生產企業的所在地,對中國的假發出口的影響巨大的。但是由于假發對外貿易中產生的問題沒有及時有效地解決,影響到了對外假發貿易的健康發展。?一、假發出口的現狀假發出口雖然得到了較大而發展,但其現狀還是不容樂觀。1、企業銷售、利潤、出口呈下降趨勢2016年,許昌市最大的假發生產企業河南瑞貝卡公司10月17日公布三季報,前三季度公司實現營業收入13.70億元,同比下滑8.62%,實現歸屬上市公司股東凈利潤1.18億元,扣非后凈利潤1.17億元,分別較上年同期下滑9.58%和10.48%;今年以來假發行業出口降幅大,去年集中備貨至高基數:我國假發出口同比大幅下降(1-8月累計出口金額同比下降33%)。2、企業目前生產狀況基本正常通過對河南省瑞貝卡、許昌恒源、許昌森源、許昌龍正、禹州市神龍等幾家大中小型發制品企業的調查,多數企業對目前的生產經營狀況判斷“良好”或“一般”;很多企業出口的產品價格回落,生產訂單增加,企業用工增加。二、假發出口存在的問題?1、目前,許多發制品生產企業仍然采用家族式粗放經營管理模式,經營管理水平較低,生產方式落后;許多企業還處于價值鏈的加工環節,其競爭力僅依靠當地勞動力優勢在支撐。這種落后的生產經營方式不僅影響了企業的生產效率和產品的質量,還會造成周圍環境的污染和員工的健康,不利于企業的長期可持續發展。2、多數假發制品企業從事貼牌生產經營,普遍缺乏自主知識產權和自有品牌培育意識。貼牌生產模式也加大了許昌市假發生產企業對國外品牌商的依賴性,無法參與終端銷售巨額利潤的直接分配。貼牌生產模式一方面降低了企業應獲得的利潤,另一方面企業通過貼牌生產往往無法獲得核心技術。在中國貼牌生產的外資品牌產品技術含量一般都比較低,這些產品一般屬于普及型產品和中低檔的產品,這主要是由于國內生產廠還沒有達到高端產品所要求的技術標準,因此也就收不到高端產品的生產訂單。貼牌生產模式自身也存在無法避免的風險。金融危機給了我們一個啟示,以貿易出口為導向的經濟增長模式是有較多弊端的。3、假發制品企業專業人才匱乏。人才對企業的發展影響重大,甚至決定的企業的命運,企業擁有充足的專業人才,不僅能夠提高生產效率,而且還能夠給企業帶來活力,使企業的創新能力不斷增強,從而給企業帶來更大的發展空間。但是由于許昌市的發制品企業規模較小,技術落后,使企業領導者沒有對專業人才產生足夠重視,導致企業人員缺乏創新和競爭意識,工作效率低下,制約了企業的發展。4、生產企業產品款式落后,缺乏創新。創新是一個企業生存和發展的靈魂。產品創新的意義是顯而易見的,創新是發展的動力,產品創新就是企業發展的動力。通過產品創新,提升產品的競爭力,拓寬市場,樹立良好的品牌。在網絡經濟時代,企業滿足了消費者的個性化需求就等于抓住了企業的未來,而許昌市發制品生產企業產品結構單一、款式落后、功能單一,已經不能滿足消費者對假發的需求,給企業的發展造成了巨大的障礙。5、生產企業之間經常爭奪原材料、互打價格戰,影響了國際市場,也大大縮小了行業利潤的空間。由于近年來全球對發制品的需求增加,導致發制品企業盲目擴大生產,相互爭奪原料,使發制品產量大幅增加,在國際市場上出現供過于求的局面。而企業為了爭奪市場份額,排擠競爭對手,產品價格不斷下調,最終影響了企業的利潤,不利于企業自身的發展。如何打造跨境電商價值藍海?傳統電商,即國內的商家賣家在線銷售給國內的買家;而跨境電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易,從業務模式上簡單來看,多了國際物流、出入境清關、國際結算等業務。假發企業想要跟隨當下時代的電商潮流,必須要掌握電商經營之道,才能致力打造跨境電商價值藍海。首先,必須保證產品質量與創新,電商之路前期拼的是營銷,后期拼的是口碑傳播;所以產品質量的好壞會直接導致客戶是否形成第二次購買,以致會影響是否能發展成為忠實客戶。客戶通過互聯網購買,往往是在沒有看到真實產品的情況下,出于一種信任形成的購買,如若產品質量不好,客戶很難再次產生信任形成第二次購買。相反,如若產品質量非常好,縱而形成信任,客戶一定會再次購買,才能成為產品的忠實客戶。產品的創新在于順應潮流的趨勢,滿足客戶需求,可以讓客戶挑選自己喜歡的款式,會形成客戶的再次購買。從另一方面考慮,會在客戶群中形成良好的口碑傳播。其次,電商人才,必須要有專業的電商團隊,借力而行。全球的每一個社交平臺后面,都是一位活生生的消費者。從定位目標客戶出發,組建優秀團隊,精心設計管理,規劃宣傳內容,選取恰當時間發起話題討論等各種活動,充費利用社交平臺優勢宣傳產品及企業,已經成為企業塑造品牌形象與做好產品銷售的重要通道。馬云說:“C2B模式一定會成為電子商務產業升級的未來,就是以消費者為導向把消費者融入到產品研發,產品創新的過程中,定制化生產個性化產品,滿足不同消費者的不同需求,同時網絡銷售的商品讓生產廠家的利潤提高,價格戰減少,中間渠道消失。反過來,賣家的信用更加具有透明度,更受消費者尊重。應該說這是電子商務行業的最高境界。”它的優勢在于可以徹底改變消費者在傳統電子商務中的弱勢地位,體現了消費者為核心的消費觀念。擴展了企業的發展空間,為企業帶來一種新的收益方式。開創了電子商務新藍海,開創了一種新型電子商務平臺。C2B模式淺談,定制假發產品的現狀近兩年來,C2B作為電子商務的新型模式在中國迅速發展,電商領域血雨腥風,尤其是天貓、京東、蘇寧、當當、易訊等B2C電商打得不亦樂乎。C2B的崛起是互聯網從邊緣走向中央的必然結果。在傳統工業時代,消費者與消費者,消費者與企業、產業鏈上下游之間的信息交流是閉塞的,不對等的,隨著互聯網向傳統商業的不斷滲入,每一個環節都被重新洗牌。假發產品的定制現狀,消費者的意見不統一,企業不可能為每一個消費者生產其想要的產品,企業的風險意識,消費者的意見不統一性以及實際購買欲影響著企業是否愿意生產,所以現在采用預售,收取一定押金以確保企業利益。企業是否能做到與消費者產站在同一平臺,充分考慮消費者意見。以采取個性定制化向消費者采用預購方式,以先進的理念,專業的團隊,貼心的服務,讓消費者銷售高性價比消費,體驗顧客就是上帝的尊崇感。第三方平臺假發行業分析中國發制品行業做跨境電商,主要是通過阿里巴巴國際站(B2B)和速賣通(B2C)第三方平臺實現。根據速賣通消息稱,2015年有來自全球219個國家和地區的買家在平臺上購買假發,每天賣往美國的商品交易中30%是假發。在2015年假發交易中,黑人品類高達98%,而白人品類只有2%,白人品類屬于起步階段具有不少的成長空間;銷往美國,英國,法國和加拿大的真人發占據了近90%的份額,其中美國居首,法國市場增速最快;非洲屬于新興市場,以批發類客戶為主,客單價也遠遠高于歐美國家。國際上主要暢銷產品為真人發,而在國內某交易平臺顯示的數據來看,發制品行業類目中,交易靠前的仍是化纖類低端產品。近幾年,假發行業得到了飛速發展,“頭上時尚”也越來越多被更多人認可并得到推崇。國內的發制品市場正在逐步發展中,多家企業紛紛開始開拓國內的假發市場,瑞貝卡,瑞美等國內本就很有影響力的企業,也都將品牌入駐國內的電商平臺(天貓),讓線上和線下形成有機的閉環關系。很好的借助互聯網電商的思維在短時間內向大眾推送了假發。這是假發接觸國內電子商務最便捷的模式---c2c模式,還有一些適用于不用企業發展的電商模式:B2C模式,B2B模式,O2O模式。不管是何種的電子商務模式,都應該尋求適合自己去做,而不是盲目的跟隨。在國際電商滿地開花的同時,也不要遺忘了國內這塊沃土。縱觀中國發制品行業的未來電商之路,那必定是內外結合的。?假發產業短板分析,未來走向??許昌在全球發制品行業中的重要性在于“全球的假發行業都在看中國,而中國的發制品都在看許昌。”許昌堪稱占據了中國發制品行業的半壁江山有著大大小小數千家的假發工廠。目前假發產業在中國所面臨的短板是款式過于老舊,一些款式持續幾點甚至數十年不更新,材料創新缺乏,替代新型材料研發后續乏力。首先,無序的市場競爭,賣家獨立研發能力不足、新品投放速度慢時,產品就成了低層次的簡單復制,價格隨之成為競爭的主要手段。其次,知識產權風險也開始在假發行業出現,最典型的就是肖像著作權和品牌商標權兩種。另外,買家服務體驗也有一些問題。針對以上問題,對假發出口提出以下的建議。1、提高企業機械自動化水平由于發制品生產是勞動密集型產業,企業應該在生產自動化水平方面加大研發和投入力度。這樣,一方面,減少勞動力的投入,降低人力成本;另一方面,實現機械自動化,也能夠進一步提升產品的標準化,保證產品質量的統一,減少因手工操作的隨機性帶來更多的的后續處理問題。此外,提高機械自動化水平還能在一定程度上保障員工安全。由于生產發制品需要用到一些化學輔料,存在一定生產安全隱患,所以實現這些工序的機械自動化生產可以進一步保障員工安全生產。同時,提高機械自動化水平也是行業領先的關鍵,從行業發展現狀看,相對于其他行業,發制品行業機械化生產尚處于空白狀態,這意味著誰在行業內率先突破這一瓶頸,實現大規模機械化生產,誰就會在行業中獲得成本和領先優勢。2、培育自主品牌,實施品牌戰略由于中國自有品牌競爭無序的現狀以及行業貼牌現象普遍,培育自主品牌,實施品牌競爭策略顯得尤為重要。品牌對一個企業尤為重要,品牌數量的多少和品牌質量的高低也體現了一個國家經濟實力的強弱。因此,培育品牌、實施品牌戰略對許昌市發制品企業的出口和貿易發展具有深遠意義。由于商品種類增多引起的消費者選擇性的增加,市場競爭日趨激烈,迫使企業不得不把品牌的運作和推廣當做重中之重。同時,品牌也是一個企業重要的無形資產,能夠給企業帶來更多資產增值,因此,許昌市假發制品企業要想發展、參與分配產業鏈中終端消費價值,必須實施品牌戰略,這也是企業未來發展規劃的核心指導思想。從國家產業調整角度來看,推動產業結構和產品結構升級、擴大產業集群效應、加快產業專業化分工、增強行業整體創新能力也必須實施品牌發展戰略。實施品牌戰略對進一步做大做強假發制品產業、延伸產業鏈、完善地方創新體系、創立許昌市乃至河南省區域品牌等方面具有重要意義,能夠依托現有假發產業集群吸引國際制造業轉移,實現全球性生產體系和本土化生產體系的有效對接。從企業自身角度來看,企業謀求長遠發展的關鍵戰略是設立和推廣品牌,對于多數以貼牌生產為主的假發生產企業而言,是企業發展的一次重大進步。因此,假發制品行業無論大型企業還是中小型企業都應該主動培養品牌意識,開展有序品牌競爭。對于已經擁有品牌基礎的假發制品企業,可以進一步提高產品質量,改進產品設計,提高原有品牌的知名度和美譽度,積極打造具有市場競爭力的高端自有品牌;另一方面,通過完善和強化內部管理,降低企業營運成本,為品牌發展提供持久動力;此外,尋求海外購并或參股機會,建立直供連鎖客戶,打破歐美重要市場的渠道壁壘。對于假發制品的中小型企業,可以聯合創建品牌,通過整合產業鏈資源,進行明確分工和密切協作,讓每個中小型企業專注于核心能力的培養和成本下降潛力的挖掘,從而形成強大的品牌競爭優勢。3、積極引進優秀人才,提高競爭意識基于許昌市發制品生產企業多是家族式企業,因此,需要積極借鑒其他行業的發展模式和成功經驗,大力引進相關優秀人才,利用他們的先進理念和管理水平引導企業發展。同時,要大膽果斷引入和建立內部競爭制度,提高員工競爭意識,打破言行形式化的局面。沒有競爭意識,就沒有危機感,企業就會失去發展動力,企業和管理者的思想就會禁錮不前。4、加大新產品的開發力度一個行業要想持久發展,產品必須要持續更新換代。從國內發制品生產行業來看,一方面,加大原材料的開發力度,針對印度、緬甸、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、孟加拉等國不同種族的不同發質,開發適合這一發質的典型產品;另一方面,加大工藝開發力度,在保證前處理(如手感、染色)研發的同時,將重心向使用功能偏移,注重二次上色、反復使用率等功能性研發;此外,還要注重發制品新型應用領域的拓展,如保健型發制品的研發。通過在發制品制造過程中增加按摩保健技術或保健藥物,對頭部穴位進行按摩刺激,達到調節中樞神經,促進頭部血液循環,緩解頭部疲勞,保持腦部健康的目的,有助于腦力勞動者思維敏捷、頭腦清醒,增強記憶力,延緩大腦衰老,進一步提高腦部工作效率。這類產品一方面可以提供發制品新的應用領域和消費群體,另一方面也因產品自身技術含量高,能夠獲得明顯的價格優勢。這些,將為發制品行業帶來又一次的發展契機和改革動力。5、從價格戰向價值戰轉變?假發生產企業要想從價格戰向價值戰轉變,必須做到以下幾點。第一,增加產品的附加值,提高產品的質量和技術含量,消除國際市場對中國產品的偏見。第二,實施差異化營銷策略。企業采取產品差異化策略的目的是為了引起消費者對本企業產品的特殊偏好,從而在市場競爭中占據有利地位。第三,轉變營銷觀念,從“把制造出來的產品推銷出去”的推銷觀念轉變為“制造能銷售出去的產品”的營銷觀念,實現從“我們能生產什麼”到“我們能賣出什麼”的觀念轉變,做到先有市場后有產品,以市場需求定產品種類和銷量,避免盲目跟風、重復投資所造成的產品滯銷和積壓,從而有效消除價格戰爆發的隱患。相對比較,國內假發產業還占著一定的優勢,還有極大的空間待開發。跨境電商猶如一扇窗口,為中國發制品通向世界提供了一條便捷通道;這對于發制品行業的人來說,無疑更是一個機遇,讓發制品企業可以直通消費者。?假發產業的未來的趨勢應該是怎樣滿足用戶個性化需求,不依靠實體店和電商,和用戶徹底零距離。另一方面就是共享經濟,用戶個性化定制,最后走向共享經濟。我認為這可能是未來十年假發行業發展的未來走向。

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